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运销彬长分企业:撸袖实干促销运 追赶超越创佳绩

发布日期:2017-07-17     信息来源: 彬长分企业     编辑:     浏览数:260    分享到:

       今年以来,运销彬长分企业认真落实集团“提质增效、追赶超越” 工作要求,以“提运能、增销量、促业绩”为核心,撸起袖子,埋头苦干,1-6月底该企业年累计销售煤炭1021.36万吨,完成全年计划指标2000万吨的51%。其中:铁路639.68万吨,占比63%,同比增加259.78万吨;公路381.68万吨,占比37%,同比增加82.79万吨,顺利实现了时间任务“双过半”。
       大用户支撑了矿区销售。该企业从“稳固”着手,坚定实施集团大用户发展战略,大力发展终端用户,目前,企业铁路中长协、直供、大客户占比达90%以上,公路占比达80%以上,为矿区产能释放提供了强力用户支撑。铁路最大日装车达16列(5.27万吨),月均铁路发运100万吨以上,单月发运最多达120.5万吨。公路方面坚持抓大稳小,全力巩固建材、电力地销市场,构建了陕、川、豫、鄂一点三线,市场份额逐步扩大。
       品牌效应提升了市场竞争力。该企业依托“全国质量信得过产品”、“陕西名牌产品”的品牌优势,以市场为导向,以创新为动力,以矿井为主体,全面实施增品种、提品质、创品牌“三品”建设,不断提升“彬长煤”市场美誉度。在资源足、煤质好、运距短的优势下,坚持做好品牌推广,坚实为用户服务,为用户负责,让用户满意,真诚对待用户,真心做好服务,通过优质的售前、售中、售后服务,打造“彬长煤”金招牌。通过品牌推广、用户试用,得到了用户的广泛认可,“彬长煤”出现了供不应求的良好局面。
       货款回收名列前茅。为降低了企业经营风险,该企业实行“一对一、点对点”的货款催要机制,长期派驻专人驻厂催要货款,实现“计划、信息、结算、纠纷、驻厂”五位一体,严控货款回收风险,实行动态监管、风险预警、奖罚考核、问责追责等制度。对应收账款,纠纷处理等内容公开透明,对易发生的风险环节重点监督检查,切实做到了清廉营销,阳光营销,极大的提高了用户对该企业的忠诚度。目前,除省内电、合作企业、中长协欠款以外,其他用户货款回收率达100%。

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